Ako ste malo dublje u online marketing vodama sigurno ste se susreli već sa terminom Retargeting (Retargetiranje). Šta je to Retargeting i kako funkcioniše, pokušaćemo da vam predstavimo u ovom članku.
Šta je to Retargeting?
Retargeting je model ciljanog online marketinga kojom se pokušava da se privuku posetioci, odnosno potencijalni kupci koji su izrazili interesovanje za neku uslugu ili proizvod, ali nisu ostvarili kupovinu, odnosno nisu do kraja realizovali proces kupovine ili poručivanja i pretvore u kupce. Retargetovanjem se koriste njihova zabeležena interesovanja za potencijalnu uslugu ili proizvod kako bi se retargetirali ponovo i na taj način kupili proizvod ili uslugu za koju su prvbitno izrazili interesovanje. Na taj način vi konvertujete posetioce sajta koji nisu ostvarili kupovinu na vašem sajtu u vaše kupce.
Kako se izvodi Retargetiranje?
Retargetiranje se oslanja pre svega na interesovanja i ponašanja posetioca sajta koji se kod poseta sajtovima beleže u Cookies-ima browsera, o čemu smo govorili više u članku na temu Behavioral marketinga. Svaki put kada posetite određeni sajt, u cookies-ima se beleže određene informacije koje omogućavaju kasnije različitim alatima da pronaliziraju vas kao ciljnu grupu (target grupu) i vaše ponašanje tokom posete tom sajtu. Tipa gde ste kliknuli, na koji link, koliko ste se zadržali na sajtu, ali i to šta vam je privuklo najviše pažnje itd. Retargetiranje se izvodi putem korišćenja tih zabeleženih informacija putem aplikacija za ciljano internet oglašavanje kao što je Google adwords.
Kako izgleda Retargetovanje u praksi?
Ako ste neki put izrazili interesovanje za određeni proizvod ili uslugu na nekom sajtu, posetili ste taj sajt, ali niste ostvarili kupovinu, vrlo je moguće da ste primetili da vam se tokom kasnijeg surfovanja internetom pojavljuju sa povremeno u oglasnim prostorima na drugim sajtovima, reklame proizvoda ili usluga baš tog sajta koji ste posetili. Ovo je pravi primer retargetiranja. Vama se prikazuju reklame bazirane na interesovanjima koja su zabeležena u cookiesima vašeg browsera.
Koliko uspešno po vaše poslovanje može biti retargetiranje?
Kada se uporedi sa ne retargetovanim oglasnim kampanjama, retargeting kampanje mogu biti vrlo atraktivan vid marketinga, jer koriste targetovane potencijalne kupce koji su već izrazili interesovanje za vaš proizvod ili uslugu, te tim pre postoji i veća šansa da postanu vaši korisnici, odnosno kupci. Ukoliko se ne pretera sa navalentnošću kampanje, što može da bude iritantno, retargetiranjem se mogu ostvariti jako dobri rezultati.
